de nuestros pedidos son repeticiones de cliente existente. Estos 3 casos llevan con nosotros 4, 7 y 11 años respectivamente.
Welcome pack ejecutivo para 280 incorporaciones anuales
El cliente recibía 18-25 incorporaciones al mes y entregaba un kit "estándar" de €18/pack que el 40% de empleados regalaba el primer mes. Lo rediseñamos: pieza textil seda mezcla con bordado, libreta piel láser, set escritura metálico, caja rígida co-branded.
Diseño: 6 semanas iteración. Producción: stock anual con reposición trimestral.
€42/pack~280 packs/año11.760 €/año+88% retención emocional* a 6m*encuesta empleados nuevos con/sin pack comparada.
Equipamiento integral para 4 ferias anuales
El cliente cambiaba de proveedor cada feria por plazos justos. Cerramos contrato anual con calendario de pedidos automático: polo bordado equipo (12-15 ud por feria), lanyards (200 ud), bolsas tela ECO (300 ud), tazas premium para leads top (30 ud).
Resultado por feria: 280 leads cualificados de media (antes 90-110). El merch es el primer punto de contacto post-feria con el lead → mantiene la marca presente 6-12 meses.
€8.400 anual4 ferias/año~1.120 leads/año€7,50 CPL feriaLote ejecutivo para 320 clientes corporativos cada Q4
Tradicionalmente compraban lotes de licor genéricos por €38/u. El 60% acababan regalándolos a empleados de los clientes. Migramos a lote gourmet ibérico + aceite Jaén + caja madera co-branded + tarjeta manuscrita por nombre del receptor.
Producción cerrada en octubre cada año. Envío individualizado a 320 direcciones distintas con tracking activo a cliente.
€68/pack320 packs/Q421.760 €/Q4+340% feedback positivo registrado vs lote anteriorLo que tienen en común estos 3 casos
- Brief detallado previo: 1-2 reuniones presenciales para entender perfil del receptor, contexto del momento (onboarding/feria/Navidad) y objetivo (retención/leads/agradecimiento).
- Iteración de diseño antes de producir: 3-6 versiones de boceto digital hasta que el cliente aprueba por escrito. Cero arranques sin OK.
- Plazo realista no agresivo: producción cerrada 4-8 semanas antes de la fecha de uso. Sin express, sin riesgo, sin penalización por retraso.
- Auditoría neuro post-campaña: tras la entrega, encuesta + medición de impacto. Cada campaña informa la siguiente.
Recursos relacionados
- Welcome packs: la guía completa
- Merch para ferias y congresos
- Regalos de Navidad B2B
- Las 10 promesas que cumplimos
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